Die direkte Antwort
Keines von beiden ist grundsätzlich besser — sie sind für unterschiedliche Formen des Vertriebsprozesses gebaut. Pipedrive passt zu einem Team, dessen Prozess eine Folge von Deals durch eine Handvoll klarer Phasen ist, mit weniger Objekten und weniger Konfigurationsaufwand. HubSpot passt zu einem Team, das mehr als eine Deal-Pipeline braucht — Marketing-Automatisierung, mehr Objekttypen (Kontakte, Unternehmen und Deals als wirklich getrennte Datensätze) und einen Prozess, der mehrere Teams überspannt. LATYNEX führt beide ein, verkauft keines von beiden weiter und behauptet bei keinem Anbieter einen Partnerstatus.
Wo Pipedrive passt
Ein kleines oder mittleres Team, dessen Vertriebsprozess wirklich dealorientiert ist — ein Lead wird zum Deal, durchläuft Phasen, wird gewonnen oder nicht. Geringerer Einrichtungsaufwand und eine Pipeline, die ohne dedizierte CRM-Administration lesbar bleibt.
Wo HubSpot passt
Ein Team, das neben dem Vertrieb Marketing-Automatisierung braucht, ein komplexeres Datenmodell (getrennte Objekte für Kontakt, Unternehmen und Deal mit eigenen Lebenszyklusregeln) oder einen Prozess, der Marketing, Vertrieb und Support als verbundene Stufen statt als eine einzige Deal-Pipeline abbildet.
Die Frage nach Tarif und Lizenz
Was sich konfigurieren lässt, hängt bei beiden Plattformen vom jeweiligen Tarif ab — LATYNEX sagt Ihnen ehrlich, bevor Sie einen höheren Tarif kaufen, ob die gewünschte Funktion ihn tatsächlich erfordert.
Das eigentliche Problem ist bei beiden dasselbe
Die meisten CRM-Probleme sind Nutzungsprobleme, keine Tool-Probleme — eine Pipeline mit Phasen, denen niemand folgt, oder Felder, die niemand ausfüllt, scheitern auf jeder Plattform gleich. Die Einführung sorgt dafür, dass das Tool zum Prozess passt; die Plattformwahl allein tut das nicht.
Wenn keines von beiden passt
Passt der tatsächliche Vertriebsprozess überhaupt nicht in eine Standard-CRM-Form, ist Individuelle CRM-Entwicklung die ehrliche Alternative — LATYNEX sagt das, statt einen Prozess in ein Tool zu pressen, das nicht passt.
Häufige Fragen
Welches ist günstiger?+
Das hängt bei beiden von Tarif und Teamgröße ab — LATYNEX verkauft keine der beiden Lizenzen, daher ist das eine Frage für die Preisseiten von HubSpot und Pipedrive, nicht etwas, das hier geraten wird.
Können wir später wechseln, wenn wir falsch gewählt haben?+
Ja, über eine [CRM-Migration](/de/crm-migration/) — das ist aber der aufwendigere und teurere Weg, daher lohnt es sich, die Wahl vorab nach Möglichkeit richtig zu treffen.
Sind Sie HubSpot- oder Pipedrive-Partner?+
Bei beiden nein. LATYNEX führt jedes in Ihrem eigenen Konto ein, verkauft keine Lizenzen weiter und behauptet bei keinem Anbieter einen Partnerstatus.
Empfiehlt LATYNEX standardmäßig eines von beiden?+
Nein — die Empfehlung hängt von Teamgröße, Komplexität des Vertriebs, Marketingbedarf und Budget ab und wird beim Scoping bewertet.
Website und Anfrageformular sind auf Deutsch; die Projektabwicklung läuft auf Englisch. Deutsch als Projektsprache sagen wir nicht zu.