Почему общее позиционирование вредит именно консультантам
«Мы помогаем бизнесу расти» могло бы быть слоганом почти любой консалтинговой фирмы, а значит, оно не убеждает почти никого. Потенциальный клиент, оценивающий консультантов, конкретно ищет доказательства определённого типа экспертизы, применённой к проблеме, похожей на его собственную, — расплывчатое позиционирование читается как отсутствие конкретного опыта, даже если это не так.
Что на самом деле должно быть конкретным
Точный тип проектов, за которые вы беретесь, тип бизнеса или проблемы, для которых вы подходите лучше всего, и описание вашего реального процесса — как обычно начинается проект, что он включает и что меняется к его завершению. Консалтинг покупают за уверенность в конкретном подходе, а не за общее обещание пользы.
Где консалтинговые сайты обычно теряют посетителя
Общий список «наши услуги» без реальной конкретики, без видимого процесса и одна форма «связаться с нами» без более лёгкого первого шага — например, разговора по диагностике объёма — для того, кто ещё не готов взять на себя полноценный проект.
Как квалификация заявок работает именно для консалтинга
Обращения в консалтинг сильно различаются по соответствию — некоторые отлично подходят под вашу конкретную экспертизу, некоторые явно нет. ИИ-квалификация заявок задаёт нужные вопросы на раннем этапе, чтобы ваше время шло на разговор с реально подходящим клиентом, а не на общий discovery-call, который окажется не по адресу.
С кем вы будете работать
- Компания · С кем вы будете работать
- LATYNEX Digital — сервисное направление компании Latynex Trade OÜ, зарегистрированной в Эстонии (ЕС). Контакт: info@latynexdigital.com.
- Как мы работаем · Ведение проекта
- Удалённо и на английском, с тем человеком, который будет вести проект. Местный офис ни в одной стране не подразумевается.
- Как мы работаем · Коммерческие условия
- Один объём работ и одна цена, согласованные письменно до начала работы. Ваши аккаунты, код и домен остаются у вас; любой доступ, которым мы пользуемся, выдаёте вы, и его можно отозвать в любой момент.
На этой странице нет кейсов клиентов, и они не подразумеваются. То, что LATYNEX построил и использует сам, описано в портфолио — каждая система с указанием стадии. Опубликованные цены — на странице цен; всё, чего там нет, определяется и оценивается после изучения задачи.
Частые вопросы
Это применимо к соло-консультантам или только к фирмам?+
И то, и другое — та же логика позиционирования и квалификации применяется независимо от размера команды.
Стоит ли показывать цены на сайте консалтинга?+
Обычно лучше работает контекст того, как оцениваются и оплачиваются проекты, чем фиксированная цифра — цены в консалтинге слишком сильно зависят от объёма, чтобы фиксированная ставка выглядела достоверно.
Это подключается к CRM, которую мы уже используем для клиентских проектов?+
Да — см. интеграцию сайта с CRM, как именно работает это подключение.
Работает ли это одинаково для разных отраслей консалтинга?+
Логика одна и та же — конкретное позиционирование и ранняя квалификация, — но формулировки настраиваются под ваш конкретный тип проектов.
Сайт и форма заявки — на русском, проект ведётся на английском. Русский как язык проекта мы не обещаем.